Objetivo do cargo O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio. Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna, com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market. Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais. Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência • Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio. • Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais. • Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais. • Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado. • Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado. • Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização. Clientes, Segmentação e Potencial • Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios. • Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento. • Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes. • Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial. • Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes. • Apoiar análises de potencial e cobertura comercial. Suporte à Estratégia de GTM • Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market. • Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar, indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias. • Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial. • Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos. • Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial. • Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas. Análises Estratégicas e Geração de Insights • Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu, mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas. • Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado. • Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades. • Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade. • Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos. • Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança. Dados e Fontes de Mercado • Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio. • Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado. • Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado. • Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado. • Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área. Principais entregas • Estudos de mercado e concorrência • Dimensionamento de mercado (Market Size) • Análises de Market Share • Mapas de oportunidades • Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento • Segmentação e clusterização de clientes • Análises de tendências • Monitoramento competitivo • Estudos de entrada em novos mercados • Business cases • Cenários e projeções de mercado • Recomendações para estratégias de GTM • Apresentações executivas e recomendações para a liderança Principais interfaces • Sales Operations • Diretoria e Gerência Comercial • Marketing • Trade Marketing • Pricing • PMM • Parcerias • Estratégia • Dados / BI • Equipes comerciais Indicadores de desempenho • Acuracidade das projeções e estimativas de mercado • Qualidade e confiabilidade dos estudos • Utilização das análises nas decisões de negócio • Oportunidades de crescimento identificadas • Evolução do Market Share nos mercados priorizados • Assertividade das segmentações e modelos de potencial • Adoção das recomendações pelas áreas de negócio • SLA e qualidade das entregas estratégicas Qualifications • Orientação para resultados • Pensamento estratégico • Capacidade de conectar diferentes fontes de informação • Forte capacidade analítica • Visão de negócio e mercado • Comunicação e influência Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's people first, inclusive and purpose driven culture is multi award-winning; World's Best Workplaces™ 2025 (Fortune Global Top 25), Great Place To Work™ in 26 countries to name a few. Check out Experian Life on social or explore our Careers Site to understand why. Experian is also proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa. Originally posted on Himalayas