ABOUT THE TEAM & MISSION OEM Business Development Team은 자동차 제조사(OEM)를 대상으로 새로운 사업 기회를 발굴하고, 기술 및 제품 경쟁력을 기반으로 전략적 파트너십을 구축하며, 이를 실질적인 사업 성과로 연결하는 역할을 수행합니다. OEM Business Development Team Lead 는 OEM 사업개발 전략 수립부터 주요 파트너십 구축, 사업 기회 구체화, 제안, 협상, 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리드하는 역할입니다. 또한 BD 조직의 리더로서 팀의 목표와 실행 방향을 설정하고, 팀원들의 역량을 강화하며, 제품·기술·전략·재정·PM 등의 내부 유관부서와 긴밀하게 협업하여 지속 가능한 OEM 비즈니스 성장을 이끌어갑니다. RESPONSIBILITIES - OEM BD Strategy & Execution • 타깃 OEM 고객사 대상 사업개발 전략과 실행 계획 수립 • 신규 사업 기회 발굴부터 사업성 검토, 제안, 협상, 계약까지 BD 전 과정 총괄 • 사업 파이프라인 관리 및 매출·사업 목표 달성 주도 - Strategic OEM Partnerships & Commercial Leadership • OEM 핵심 부서 및 협력사와 중장기 전략적 파트너십 구축 • 고객 요구사항에 기반한 42dot 제품·솔루션 제안 및 신규 차종 적용 확대 • RFI/RFQ 대응 및 가격·계약 조건 협상 주도 - Team Leadership & Performance Management • 팀 목표 및 KPI 수립, 팀원 코칭과 성과·역량 관리 • Pipeline/Deal Review 및 매출 Forecast 관리 체계 운영 • 자율과 책임을 바탕으로 성과 중심의 팀 문화 구축 - Cross-functional Collaboration & Business Alignment • Product, Engineering, Project Management, Strategy, Finance, Legal 등 유관부서와 협업하여 사업 기회 구체화 • OEM 요구사항과 제품 로드맵 간 정합성 확보 및 주요 이슈 적시 보고·조율 • 사업 수익성과 리스크를 고려한 의사결정 주도 및 경영진 보고 QUALIFICATIONS - 15년 이상의 Business Development, Strategic Sales 또는 Account Management 경험 - 복잡한 B2B 환경에서 사업 기회 발굴부터 계약 체결 및 사업 확대까지 End-to-End Business Development를 리딩한 경험 - 자동차 산업의 비즈니스 구조, OEM 의사결정 프로세스 및 제품·기술 도입 프로세스에 대한 높은 이해도를 보유하신 분 - Software-Defined Vehicle(SDV), Autonomous Driving, Automotive Software, Mobility, Embedded 또는 제조 산업에서 고객 대상 사업개발 또는 영업 경험 - RFQ/RFP 대응, Commercial Proposal 작성, Pricing 및 Commercial Contract 협상 경험 - 고객 요구사항을 사업 전략 및 제품 전략과 연계하여 Commercial Success를 창출한 경험 - 뛰어난 협상, 커뮤니케이션 및 Cross-functional Leadership 역량 PREFERRED QUALIFICATIONS - 자동차 OEM, Tier 1, 차량 소프트웨어, 모빌리티 산업군에서 10년 이상의 업무 경험을 보유하신 분 - 현대자동차그룹 대상 사업 또는 솔루션 영업 경험 또는 Tier1 고객 대상 사업개발 및 Commercial Negotiation 경험 - 차량 소프트웨어, 플랫폼 또는 기술 라이선싱 기반의 B2B 사업 경험 - Software Platform, SaaS 또는 Subscription Business에 대한 이해 - 복잡한 이해관계자와의 협업 및 Executive-level Communication 역량 - 신설 조직의 초기 Set-up 혹은 조직 관리 경험 - 비즈니스 수준 이상의 영어 커뮤니케이션 능력 INTERVIEW PROCESS 1. 서류 전형 2. 1차 면접 (화상, 1시간 내외) 3. 2차 면접 (대면 혹은 화상, 3시간 내외) 4. 처우 협의·입사 ADDITIONAL INFORMATION - 전형 절차는 일정 및 진행 상황에 따라 일부 변경될 수 있으며, 각 전형 결과는 등록하신 이메일로 개별 안내드립니다. - 지원서 제출 시 주민등록번호, 가족관계, 혼인 여부, 연봉, 사진, 신체조건, 출신 지역 등 채용절차법상 요구 금지된 정보는 제외 부탁드립니다. - 지원서 접수 중 오류가 발생하거나 기타 문의 사항이 있을 경우, recruit@42dot.ai로 문의해 주시기 바랍니다. - 국가보훈대상자 및 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다. - 장애인 고용 촉진 및 직업재활법에 따라 장애인 등록증 소지자를 우대합니다. - 42dot은 의뢰하지 않은 서치펌의 이력서를 받지 않으며, 요청하지 않은 이력서에 대해 수수료를 지불하지 않습니다. - 지원서 내용 중 허위 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다. - 인터뷰 프로세스 종료 후 지원자의 동의하에 평판조회가 진행될 수 있습니다. - 3개월의 수습기간이 적용될 수 있습니다. A MESSAGE TO FUTURE TEAMMATES 42dot의 OEM BD Team은 SDV와 AI 기반 모빌리티 기술을 실제 비즈니스 기회로 연결하며, 새로운 시장을 함께 만들어가는 조직입니다. 정해진 방식에 머무르기보다 현대기아차를 대상으로 적시에 사업 기회를 포착하여 프로그레스를 만들고, 다양한 내부 조직과 협업하며 아이디어를 실질적인 사업 성과로 만들어가는 과정에서 큰 보람을 느낄 수 있습니다. 특히, OEM BD 조직의 리더로서 팀의 목표와 실행 방향을 설정하고, 팀원들의 역량을 강화하며, 제품·기술·전략·재정·PM 등의 내부 유관부서와 긴밀하게 협업하여 지속 가능한 OEM 비즈니스 성장을 이끌어가는 소중한 기회를 직접 만들게 됩니다.